[商务谈判的流程]商务谈判流程六个程序
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[商务谈判的流程]商务谈判流程六个程序

2019-10-14 08:02:02 投稿作者: 点击:

商务谈判的流程

商务谈判的流程 "我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。" 你认为约翰 · 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的 感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如 果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为 什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知 道了如何扮演上述这些角色。

调查研究和计划 认识谈判的调查研究 和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。

排列成功地计划谈判结果 需要遵循的步骤。

展示 认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你 带来益处。

根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。

选出成 功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。

明确成功地进行展示 的方法。

讨价还价 认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和 说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和 取胜 认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定 情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。

了解如何评价谈判的各个方面。

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